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开播20天冲进销售额前10,这个“黑马直播间”做对了什么众星棋牌官网?

天下网商记者 徐艺婷

6月20日凌晨,夜很深了,杨源的眼睛还紧盯着手机屏幕,随时准备抢“天猫618官方直播”的5折神券。

作为粉丝,她的心情有些复杂:一方面,直播折扣力度非常大,很激动;另一方面,这是这个直播间在618期间的最后一场直播,又有些不舍。作为一家老小用品的置办者,过去的大半个月,她已经习惯了每晚蹲守在这个直播间里,抢购生活用品。

像杨源一样的粉丝不在少数。尽管从2020年5月30日开播至今,天猫618官方直播间才创建短短22天,但已经积攒了75万粉丝。

日前,电商大数据机构“数据威”发布淘宝直播618主播销售额榜单,“天猫618官方直播”成为冲进前十名的官方新直播间。

这是一个从0-1的“王牌直播间”养成故事。

众星棋牌官网直播间团队认为,诀窍不难,在于“好货好价好方便”。官方小二特选,推出好货;折扣、红包天天撒,给出好价;一站集齐天猫官方各类直播,让消费者感觉好方便。

来头不小的选品官

众星棋牌官网一场直播的成败,并不是从直播键按下的那一秒开始,而是往前追溯到选品。

此次天猫618官方直播间的选品,由天猫整合营销团队的小二们负责。该团队负责天猫平台全年重磅级大促,如双11、618、年货节等,他们对大促期间的消费者需求和偏好更为熟悉。

菀夏和夏双都是团队成员。在官方直播中,她们既是超级选品官,又是直播间亲切的主播“夏夏组合”。6月17日,她们直播的场观量超300万,堪比头部主播直播间。

几个小时的直播背后,是长达半个月的选品。

夏夏介绍,以6月14日的“网红爆款 低价来袭”直播为例,她们会基于平台大数据产出三大块商品池,再由各个行业的小二推荐相关商品,最终基于产品品质、价格等要素筛选出30款网红产品或者有爆款潜力的趋势品。

“我们直播间卖得比较好的一款是茉莉茶咖,这是一款冻干咖啡。”菀夏表示,冻干咖啡的特点在于较好地保留了咖啡的原有风味,3秒就能还原一杯好咖啡。之所以上这一款产品,是因为平台搜索量、购买量等表明,当下年轻人的消费越来越个性化,继胶囊、挂耳咖啡之后,冻干咖啡逐渐成为新宠。

左为夏夏组合,右为小二小雨

直播第一时间拿到的消费者反馈,有助于下一场选品。

夏夏组合的首场直播,不少粉丝问有没有冰袖,有没有无刺激无添加的驱蚊产品。当天晚上,她们下了直播就开始行动,连夜与负责商家的同事沟通选品。两天后的“夏日生活必备好物”直播间内,冰袖已在货架上。

主播小二们推荐“好货”是基于大数据,也是基于自身的专业性。

(责任编辑:众星棋牌官网)